Onside Coaching in schwierigen Verhandlungen und professionelles Verhandlungstraining für B2B-Vertrieb.
Erstgespräch vereinbaren Zum Angebot„Unser Vertrieb verliert Deals, obwohl das Produkt klar besser ist – der Preis wird zerredet."
„Ein Key-Account steht auf dem Spiel. Der Einkäufer der Gegenseite ist erfahren und aggressiv."
„Im Training klappt alles. In der echten Situation knicken meine Leute trotzdem ein."
Klassisches Verhandlungstraining findet im Seminarraum statt – Onside Coaching findet dort statt, wo es zählt: direkt vor und in der Verhandlung.
Ich begleite Ihren Vertriebsmitarbeiter als erfahrener Sparringspartner. Wir bereiten die Verhandlung gemeinsam vor, ich bin dabei und wir debriefen direkt im Anschluss.
Ihr Team lernt nicht über Verhandlung – es lernt in der Verhandlung.
Das Schwierigste in einer Verhandlung ist nicht die Technik – es ist, die Nerven zu behalten, wenn der Druck steigt.— Rainer Alt, aus der Praxis
Situationsanalyse, Ziele definieren, Strategie entwickeln – gemeinsam, vorab.
Einkäufertaktiken antizipieren, Argumente schärfen, Rolle des Coaches klären.
Ich bin dabei – als Beobachter, Co-Verhandler oder stiller Partner. Ganz wie es passt.
Direktes Feedback, Lessons Learned und nächste Schritte – solange alles noch frisch ist.
Sprechen Sie mich an – kostenlos und unverbindlich. In 30 Minuten klären wir, ob und wie ich helfen kann.
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