Vom Hunsrück
in den B2B-Vertrieb.

Transformation hautnah –
schon in der Jugend.

Aufgewachsen in Kirn an der Nahe – einst „Hauptstadt der Kleinlederwarenindustrie" mit dem Fabrikanten Jakob Müller. Ich erlebte als junger Mann den schleichenden Niedergang einer ganzen Region: Ganze Berufszweige wie Feintäschner wurden durch Billigimporte aus Indien arbeitslos. Qualität wurde geopfert, ein Unternehmen nach dem anderen gab auf.

Nur Braun Büffel überlebte – mit einer konsequenten Hochpreisstrategie und Qualität. Diese frühe Lektion hat mich geprägt: Auf Dauer setzt sich nur Qualität durch – und dafür darf man gute Preise verlangen.

Nach dem BWL-Studium in Mannheim startete ich ein „Training on the Job" bei einem Ingenieurbüro für technische Gebäudeausstattung – Weltmarktführer im baulichen Brandschutz. Dort hatte ich einen genialen Mentor, der mich behutsam in seine Verkaufsphilosophie einführte: Keine Druckverkäufe, und wenn ein größerer Auftrag gewonnen war, sollte ich auf Spesen meine Partnerin zum Abendessen einladen, denn er wusste: „Happy Wife, happy Mitarbeiter." – und dabei: Null Toleranz für Korruption.

So bekam ich Einblick in fast alle produzierenden Unternehmen – von der Müllverbrennungsanlage bis zum Reinraum, von der Gießerei bis zur Autofabrik.